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泰和英杰:做华为同路人,创UPS金品牌

  来源:  作者:zxz
    2014年,长沙泰和英杰系统集成工程有限责任公司(下简称"泰和英杰")荣获华为网络能源产品"2014年十大优秀合作伙伴奖"。没有人知道,泰和英杰和华为的成功牵手,才刚刚一年。更没有人知道,早在15年前,一场改变泰和英杰前途和命运、携手华为共闯共进的抉择,就已经悄然试水,蓄势起航。
  20世纪90年代,泰和英杰创立伊始,在市场调研的过程中,看到了网络能源市场的巨大需求前景,泰和英杰看到华为在网络能源产品研发和市场开拓的大量投入,感受到华为人注重客户需求,做好网络能源市场的认真和执著,因此当华为UPS在2014年全新上市时,立即与华为展开深度合作,并一跃成为华为UPS湖南区域金牌分销商。
  与华为的合作也改变了泰和英杰,让华为的以奋斗者为本的企业文化和经营理念"根于心,化于行",成为泰和英杰成功的精神引领。事实证明,泰和英杰的选择是正确的。2014年,在网络能源产品线和华为长沙代表处的大力支持下,泰和英杰董事长厉群带领全体员工共同努力,克服种种困难,应用娴熟的专业知识,不仅顺利完成分销业绩,并先后拿下了教育、政府等行业近10套一体化机房项目的销售与交付。通过不断的交流和磨合,逐渐形成产业发展的良性互动和齐头并进的良好态势。

泰和英杰荣获十大优秀合作伙伴奖
  2015年泰和英杰与华为的合作不断深入,公司加大投入,建立了网能实验室。2015年11月,泰和英杰凭借雄厚的技术实力与专业的交付能力,顺利通过了除总代外的第一家华为网络能源五钻服务商的认证,同时获得了华为长沙代表处2015年度湖南区域服务能力建设奖。

泰和英杰获得网络能源五钻服务商认证
  在提升服务品质的同时,泰和英杰更加专注于销售。在UPS渠道建设方面,泰和英杰加强了对公司分销人员自身专业素养培训,在去年全国分销专人考核中,泰和英杰的员工取得了全国第一和第五的好成绩。泰和英杰以专业的态度,对渠道市场开展了几十场精准营销活动。为了加强与市内各大集成商的合作,有效推动华为网络能源产品在湖南各大行业的销售,泰和英杰不仅组织了大型的渠道赋能活动,还分批组织相关人员参观网能五钻实验室,并结合实物进行相关产品培训,增进了他们对华为网络能源产品的了解。另外,为了进一步加深对华为网能产品的了解,泰和英杰还组织了部分重点渠道及相关客户,走进华为。并组织了六个省分销金银牌的分销渠道的研讨和交流。对于地市渠道建设,通过对各地核心渠道的了解,泰和英杰选择其中有销售能力及合作意向的代理商,进行培训和交流,并达成了深度合作意向,顺利签约10余家地市核心代理商,建成了覆盖全省各地市的UPS分销渠道体系,为2016年华为UPS在渠道市场的大力推广打下了坚实的基础。通过大家的共同努力,泰和英杰2015年度销售增长200%,成为华为湖南网络能源唯一超千万的渠道,
  同时,泰和英杰根据客户实际情况,克服种种困难,应用娴熟的专业知识攻克难关。湖南某电视台计算机机房对供电和制冷的可靠性要求均很高,客户对相关技术也很了解,为此华为产品线相关人员多次上门进行沟通,解答疑问,同时与泰和英杰销售人员反复研讨,最终顺利中标,在媒资行业取得了重大突破,为后期的项目推广进行了较好的铺垫。

华为网络能源中小机房解决方案培训暨地市渠道招募会
  为了跟上华为高速发展的步伐,2016年泰和英杰将大踏步的前进,首先加强团队建设,在组织员工进行企业文化学习,从单一的利益关系向价值观与文化认可方面转型的同时,加强对员工的激励与考核,激发团队成员的"狼性",培养一支具有战斗力的队伍。泰和英杰将认真学习贯彻华为渠道政策,总结经验,建立更加全面的渠道覆盖体系,加大品牌推广力度,并以多种形式加强与下级渠道的沟通与交流。另外在行业销售方面,泰和英杰在保持原有高校、政府、媒资、大企业等优势行业销售的同时,将聚焦公安、医疗、金融、交通等行业,进行重点突破,加强全行业的覆盖。对于渠道建设,泰和英杰还将继续发力,争取能在千万级的大项目上取得突破。在持续不断的投入和不懈的努力下,2016年将是丰收的一年,泰和英杰将力争华为网络能源产品出货额达到2倍上以的增长。

  泰和英杰成长的背后是华为的文化和价值观,更多的是专注、真诚、感恩,感谢华为给泰和英杰一个学习和创新的平台。泰和英杰将坚定持续的做华为的同路人,通过与华为真诚合作、互助互利,迎来网络能源市场一个又一个制高点,共创在湘市场UPS金品牌。 

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